Кейс наставничество для врачей

Кейс: Медицина. Личный бренд

Яна Смоляр — офтальмолог, эксперт по медицинским блогам
Экспертность — личный бренд врача

@smolyaryana

Яна - молодой успешный врач, которая ведет блог о медицине и повседневной жизни медицинского блогера.
На начальном этапе вела личные консультации по выстраиванию личного бренда.

ЗАПРОС:

В начале своего пути, эксперт хотела проводить не только к индивидуальные консультации, но и хотела создать масштабный продукт, способный помочь многим врачам.
Не была создана продуктовая линейка
Не понятен спрос рынка, не было ясности в запросе аудитории.
Не было флагманского продукта, от которого была бы выстроена воронка прода

ЗОЛОТАЯ ИДЕЯ

После глубинного исследования опыта эксперта появилась гипотеза разработать курс - наставничество по развитию личного бренда врача в социальных сетях, которая подтвердилась в процессе исследования аудитории

Проведено

Глубинная 3-х часовая распаковка экспертности, на которой мы выявили все сильные стороны эксперта, оцифрованы знания, умения и навыки. Определены инструменты, которые эксперт может передать ученикам.
Анализ целевой аудитории. Проведены проблемные интервью (Custdev). Анализ помог выявить все трудности и боли аудитории эксперта, понять ЦА и их запрос. Итог: гипотеза о создании курса-наставничества была подтверждена.
Исследование идеального конечного результата.
Были выстроены мотивационная стратегия и путь ученика (подробная minde-карта)

В результате:

Выстроена детальная архитектура курса-наставничество (модули, темы, уроки, домашние задания, допматериалы)
Проработана система сбора обратной связи и продумана разбивка по тарифам
Разработан 2х месячный курс-наставничество с тарифной сеткой, включающей индивидуальное и групповое обучение
Проведен первый поток курса: COR (доходимость до конца курса) — 100%
На данный момент эксперт уже провел три запуска курса с доходимостью 100% и с полным выполнением план продаж.